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正在写着记录的陆主簿,讪讪笑道:郑驸马,好像你们家的作坊也没名字的吧?肥皂作坊、榨油作坊……
郑如健笑了笑道:的确是如陆主簿说的那样,但我家的和程东家的不同在于。他们两家的瓦片都差不多,就是同质化严重。而我的作坊呢,有其他人能造出肥皂吗?有榨花生油的作坊吗。可以说,我家的东西供不应求,坐在家里都能挣钱。
而且,我也早就有这方面的打算了,只是事情多,作坊又还能赚钱,所以也懒得在这方面下功夫。
程东家开口说道:郑驸马,那我家是不是改个好听的名字就能把客人拉回来?
郑如健摇了摇头:不能,应该是说在你们蓝田县不能。因为人家在这方面已经走先了一步了,你要将对方的顾客拉回来,一是你能做出他家所没有的独特瓦片,二就是通过售卖手段了。但售卖手段,需要的是人,这个方法更难操控。
当然还有一个就是通过大幅度压低价格来抢回客人。只是这是你比对方有足够多的钱财作为前提,不然,就是你可能会因此而关门大吉了。
那我应该怎么办?程伟忠有点垂头丧气的问道。
郑如健心里一喜,缓缓的说道:程东家,其实你可以来我们户县开作坊呀。你看看,这里即将是户县的县城。这里将要建大量的房子,也就是说需要大量的瓦片。目前附近还没有一家做瓦片的作坊,快人一步的时机很重要。
实话和你说,新城南面五里处就有做瓦片的粘土,可以说是取材造瓦片非常方便。如果不是我要协助卢县令他们发展户县抽不开身,恐怕我自己都会来开作坊造瓦片了。
而且你也知道了,如果来户县开作坊,我们会提供各种的帮助、支持。比如帮助你如何将作坊做成多元化。也就是让你家作坊不再是只做瓦片那么单一的东西,比如可以做一种户县新城急需的管道,用来排放污水。也可以做一种地板,铺在家中地面后,既美观又容易打扫地上的垃圾。还有其它等等,这只能留待以后再一一细说。
如果你担心在这里开作坊亏本,你可以到离这十多里处的水泥作坊看看,问问咸阳的蔡东家,听听他家的烧砖作坊是怎么样起死回生的。
户县现在很多人建房子,不但需要烧砖,也需要瓦片,如果在这里有得买,相信大家也不会跑到山长水远的地方买。
这里顾客不愁,还有户县县衙众人的支持,这样都会亏本,那我就真的无话可说了。
不过
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